Theo dữ liệu từ iiMedia Research, thị trường “kinh tế cảm xúc” của Trung Quốc được định giá khoảng $340 tỷ vào năm 2024 và dự kiến sẽ vượt $667 tỷ vào năm 2029. Dẫn báo cáo tương tự, Nhân Dân Nhật Báo lưu ý rằng lĩnh vực này đang tăng trưởng với tốc độ trung bình hàng năm khoảng 12%. Nhìn rộng hơn, thị trường đồ chơi giảm căng thẳng toàn cầu vào năm 2024 ước tính từ $5.5 tỷ đến $9 tỷ. Phạm vi rộng này là do các phạm vi báo cáo khác nhau—một số cơ quan chỉ tính một phần nhỏ đồ chơi giảm áp lực, trong khi những cơ quan khác bao gồm toàn bộ danh mục đồ chơi fidget. Dù sao đi nữa, thị trường này rất đáng kể.
Điều này có nghĩa là chúng ta không nói về một phân khúc ngách đang chờ thời cơ. Đây đã là một thị trường lớn.
Xu hướng đã rõ ràng. Nhưng nút thắt cổ chai thực sự đối với các thương hiệu chưa bao giờ nằm ở tiềm năng bán hàng. Vấn đề là liệu một sản phẩm có thể vượt qua chứng nhận, được sản xuất hàng loạt một cách nhất quán và được chấp nhận vào chuỗi cung ứng của các chủ sở hữu IP lớn hay không. Tại Worldboundgroup, chúng tôi đã sản xuấtThiết bị Giảm căng thẳngtrong hơn hai thập kỷ. Chúng tôi muốn hướng dẫn bạn cách biến xu hướng tiêu dùng về “giá trị cảm xúc” thành một dòng sản phẩm đúc phun khả thi, có thể sản xuất hàng loạt.
Nền kinh tế cảm xúc là một thị trường nghìn tỷ đô la, không phải là một xu hướng ngách
Hãy bắt đầu với những con số. Báo cáo của iiMedia Research, “Thấu hiểu xu hướng tiêu dùng kinh tế cảm xúc của Trung Quốc 2025-2029,” cho thấy một đường cong tăng trưởng mạnh từ $340 tỷ USD lên $667 tỷ USD. Trong khi đó, “Báo cáo tiêu dùng cảm xúc của Gen Z năm 2025” tiết lộ rằng 56.3% người trẻ coi “sở thích và sự thỏa mãn cảm xúc” là động lực chính cho các giao dịch mua hàng của họ—một con số tăng hơn 16 điểm phần trăm so với năm 2024. Gần 60% trong số họ sẵn sàng chi trả trực tiếp cho giá trị cảm xúc này.
Nhìn vào các phân khúc phụ, thị trường đồ chơi thiết kế của Trung Quốc đạt giá trị khoảng $11.32 tỷ USD vào năm 2024, và Statista của Đức dự báo sẽ vượt $16.3 tỷ USD vào năm 2026. Một báo cáo từ Mordor Intelligence nhấn mạnh một điểm quan trọng đối với người mua B2B: trong khi nhựa chiếm 53% thị phần đồ chơi giảm căng thẳng (fidget toy), silicone là vật liệu phát triển nhanh nhất với CAGR khoảng 8.73%. Về mặt sản xuất, điều này có nghĩa là cảm giác thân thiện với da và an toàn đã vượt qua chi phí thấp để trở thành những yếu tố cân nhắc hàng đầu trong việc lựa chọn vật liệu.
Công thức Sản phẩm hóa đằng sau các Sản phẩm gây sốt: Xúc giác, Thị giác và Xã hội
Nhiều người cho rằng thành công của các sản phẩm đình đám như Pop It và Labubu là nhờ “phép màu mạng xã hội”, như thể đó chỉ là vấn đề may mắn. Nhưng theo The Wall Street Journal, được thúc đẩy bởi TikTok, doanh số Pop It tại Bắc Mỹ đã tăng vọt từ 700.000 đơn vị vào năm 2019 lên hơn 7 triệu đơn vị trong giai đoạn 2020-2021. Một video duy nhất có thể tăng doanh số sản phẩm lên gấp mười lần. Làn sóng Labubu thậm chí còn ấn tượng hơn. Cailian Press đưa tin rằng doanh số hộp mù của Tmall đã tăng 207% so với cùng kỳ năm trước trong quý đầu tiên của năm 2025, với các nhân vật “hiếm” được săn lùng bán lại với giá cao gấp hàng trăm lần giá gốc.
Nhưng những sản phẩm lan truyền này không phải ngẫu nhiên. Nếu bạn xem xét kỹ, thành công của chúng quy về ba yếu tố có thể lặp lại:
- Phản hồi xúc giác— Độ đàn hồi của một món đồ chơi mềm dẻo, độ nảy của một nút bấm, hoặc độ êm ái khi đóng mở của một bản lề. Đây là cốt lõi của các sản phẩm như đồ chơi phục hồi chậm và khối lập phương vô cực, dựa vào cảm giác vật liệu, không phải cấu trúc phức tạp.
- Thư giãn thị giác— Việc ngắm nhìn dòng chảy chậm rãi, mê hoặc của chất lỏng trong một bộ đếm thời gian chuyển động không yêu cầu bất kỳ tương tác nào từ người dùng. Trải nghiệm thị giác đơn thuần đã đủ thư giãn.
- Chia sẻ xã hội— Đồ chơi thiết kế bằng nhựa vinyl và nhồi bông, đặc biệt là những loại có phiên bản “truy lùng” hiếm trong hộp mù, bùng nổ về độ phổ biến vì chúng đóng vai trò như một loại tiền tệ xã hội. Chúng có thể được khoe, sưu tầm và thảo luận.
Kết hợp bất kỳ hai yếu tố nào trong số này là đủ để hỗ trợ một dòng sản phẩm. Đối với các thương hiệu, việc theo đuổi một sản phẩm "hit" lan truyền duy nhất là một canh bạc. Xây dựng một dòng sản phẩm một cách có hệ thống dựa trên ba yếu tố này là cách bạn biến giá trị cảm xúc thành một doanh nghiệp bền vững.
Lựa chọn Vật liệu cho Đồ chơi Giảm căng thẳng: Cân bằng Cảm giác, An toàn và Chi phí
Lựa chọn vật liệu là nơi mọi thứ thường gặp trục trặc nhất với đồ chơi giảm căng thẳng. Các vật liệu chính cho đồ chơi bóp mềm là silicone đàn hồi chậm, TPR (cao su nhiệt dẻo) và silicone cấp thực phẩm. TPR cấp thấp và silicone cấp công nghiệp đã liên tục bị truyền thông chỉ trích vì dư lượng phụ gia.
Dựa trên các trường hợp và dữ liệu này, chúng ta có thể tạo ra một hướng dẫn ra quyết định tập trung vào ứng dụng, không chỉ riêng vật liệu:
- Đối với đồ chơi bóp mềm tập trung vào cảm giác xúc giác— Chọn silicone đàn hồi chậm. Cảm giác vật liệu từ từ trở lại hình dạng ban đầu là linh hồn của những sản phẩm này. Khi một nhà máy nói về việc “điều chỉnh cảm giác đàn hồi chậm,” họ đang điều chỉnh công thức và hệ thống lưu hóa, chứ không chỉ là một thông số độ cứng đơn giản. Đạt được cảm giác phù hợp, sản phẩm sẽ nổi bật.
- Đối với các sản phẩm dành cho trẻ em hoặc tiếp xúc với da, ưu tiên an toàn— Chọn silicone cấp thực phẩm. Nó đắt hơn, nhưng cung cấp nền tảng tuân thủ ổn định nhất, vượt qua các tiêu chuẩn an toàn như ASTM F963 và giảm thiểu rủi ro sau bán hàng.
- Đối với các sản phẩm EDC (Vật dụng mang theo hàng ngày) dành cho người lớn cần cân bằng giữa chi phí và trải nghiệm sử dụng— Sử dụng vỏ PP kết hợp với công nghệ ép phun TPE hoặc silicone. Vỏ cứng đảm bảo tính toàn vẹn cấu trúc, trong khi lớp phủ mềm mại mang lại cảm giác cầm nắm thoải mái. Phương pháp này giúp giảm giá thành đơn vị và đảm bảo sản xuất hàng loạt ổn định.
Bạn nên đặc biệt tránh sử dụng TPR chất lượng thấp. Mặc dù vật liệu này có giá thành rẻ và cảm giác có thể điều chỉnh được, nhưng nguy cơ tồn dư chất hóa dẻo (plasticizer) và formaldehyde là rất cao. Đây là nguyên nhân chính dẫn đến hầu hết các trường hợp không tuân thủ quy định. Việc tiết kiệm vài xu ở giai đoạn này có thể khiến bạn phải trả giá gấp mười lần cho chi phí thu hồi sản phẩm sau này. Bạn cần cân nhắc thật kỹ lưỡng.
Tuân thủ là Cạm bẫy lớn nhất: Bài học từ Vụ bê bối “Đồ chơi độc hại”
Đã đến lúc nói thẳng thắn. Khi sản xuất các sản phẩm mang giá trị cảm xúc, rủi ro lớn nhất không phải là doanh số thấp, mà là việc không tuân thủ các quy định, dẫn đến thu hồi sản phẩm và bị gỡ bỏ khỏi danh sách kinh doanh.
Báo cáo tháng 5 năm 2025 từ “Góc nhìn Tân Hoa Xã” của Thông tấn xã Tân Hoa là tài liệu không thể bỏ qua đối với bất kỳ nhà mua hàng nào trong lĩnh vực này. Các cơ quan quản lý đã kiểm tra ngẫu nhiên 58 lô đồ chơi bóp mềm (squishy toys) và phát hiện tỷ lệ đạt chỉ 31%. Một cuộc kiểm tra chung của Tân Hoa Xã, CCTV và Nhật báo Giải Phóng trên 11 món đồ chơi bóp mềm đã tìm thấy formaldehyde trong 100% số đó, với mức TVOC (Tổng hợp chất hữu cơ dễ bay hơi) cao gấp 50 lần giới hạn cho phép. Một cuộc kiểm tra khác của “Phòng thí nghiệm của Bố” trên 8 mẫu đã phát hiện 6 mẫu có formaldehyde vượt mức cho phép—trong đó một mẫu cao gấp 46 lần tiêu chuẩn quốc gia—và 4 mẫu có phthalate (chất hóa dẻo) vượt mức cho phép.
Những con số này thật đáng báo động. Nhưng nguyên nhân gốc rễ lại đơn giản: vấn đề không nằm ở bản thân vật liệu silicone, mà là ở các chất phụ gia còn sót lại trong silicone công nghiệp cấp thấp và TPR. Các chất đóng rắn, chất hóa dẻo và chất tạo màu không được xử lý đúng cách có thể bị giải phóng khi tiếp xúc với nhiệt và độ ẩm. Vụ bê bối “đồ chơi độc hại” đã làm tổn hại nghiêm trọng đến niềm tin của người tiêu dùng vào toàn bộ danh mục đồ chơi mềm dẻo. Khách hàng bắt đầu kiểm tra thông số kỹ thuật vật liệu và báo cáo thử nghiệm, và các nền tảng bắt đầu yêu cầu tài liệu CPC (Chứng nhận Sản phẩm Trẻ em).
Hậu quả tại các thị trường nước ngoài thậm chí còn trực tiếp hơn. Theo CPSC Hoa Kỳ (Ủy ban An toàn Sản phẩm Tiêu dùng), gần 1,6 triệu đồ chơi nguy hiểm hoặc bất hợp pháp đã bị thu giữ trong năm tài chính 2024, tăng 45% so với năm trước. Hơn 100.000 trong số này có hàm lượng chì vượt mức cho phép. Việc mất kiểm soát tuân thủ đồng nghĩa với việc hoàn toàn bị loại khỏi thị trường.
Con đường phòng ngừa cũng rất rõ ràng. Về mặt vật liệu, hãy chuyển sang sử dụng silicone cấp thực phẩm. Về mặt thử nghiệm, hãy tuân thủ các tiêu chuẩn của thị trường mục tiêu của bạn. Đối với Bắc Mỹ, điều đó có nghĩa là ASTM F963 (phiên bản F963-23 hiện hành), CPSIA cho chì và phthalate, cùng với CPC. Đối với EU, đó là EN71. Đây không phải là tùy chọn – chúng là những yêu cầu bắt buộc bạn phải vượt qua trong quá trình kiểm tra nhà máy.
Vượt ra ngoài Nguyên mẫu: Ba Điểm kiểm tra Quyết định (Go/No-Go) cho Sản xuất hàng loạt
Việc đạt tiêu chuẩn vật liệu không đảm bảo sản phẩm sẵn sàng cho sản xuất hàng loạt. Khi chúng tôi thực hiện đánh giá DFM (Thiết kế để sản xuất) cho các thương hiệu, chúng tôi sử dụng ba điểm kiểm tra để xác định xem một món đồ chơi giảm căng thẳng có thực sự có thể sản xuất hàng loạt được hay không:
- Tiêu chí Tuân thủ Vật liệu.Sau khi chọn vật liệu, trước tiên hãy xác nhận nó có thể vượt qua các chứng nhận của thị trường mục tiêu của bạn—ASTM F963, EN71, CPSIA. Nếu thiếu dù chỉ một, nó không thể được bán trên kênh đó. Nếu kiểm tra này thất bại, không có lý do gì để tiếp tục.
- Tiêu chí về Cảm giác Xúc giác Đồng nhất.Nỗi lo lớn nhất với vật liệu đàn hồi chậm là sự không nhất quán giữa các lô. Nếu lô đầu tiên có độ mềm hoàn hảo nhưng lô thứ hai quá cứng hoặc quá mềm, người dùng sẽ nhận thấy ngay lập tức. Khả năng kiểm soát chặt chẽ công thức, quy trình đóng rắn và các thông số nhiệt độ khuôn để đảm bảo cảm giác đồng nhất mỗi lần là dấu hiệu cho năng lực thực sự của nhà máy và là điểm mấu chốt để các thương hiệu xác minh trong quá trình kiểm toán.
- Tiêu chí về Rào cản Chứng nhận.Nếu mục tiêu của bạn là gia nhập chuỗi cung ứng của một chủ sở hữu IP lớn, chứng nhận sản phẩm thôi là chưa đủ. Bản thân nhà máy phải có các chứng chỉ kiểm toán cần thiết cho các thương hiệu được cấp phép. Các chứng nhận như FAMA và IETP là tấm vé để gia nhập các chuỗi cung ứng IP hàng đầu. Tiêu chí này không loại bỏ một sản phẩm; nó loại bỏ một nhà cung cấp.
Chỉ khi một sản phẩm vượt qua cả ba khâu kiểm tra thì mới có thể được coi là thực sự “có thể sản xuất và bán được”. Nếu có bất kỳ điểm nào chưa rõ ràng, chúng tôi đặc biệt khuyên bạn nên giải quyết triệt để trước khi đầu tư vào khuôn mẫu. Đừng đợi đến khi khuôn đã được chế tạo và sản xuất đã bắt đầu mới phát hiện ra rào cản về chứng nhận.
24 Năm kinh nghiệm của chúng tôi trong Ép phun Đồ chơi: Kết hợp Vật liệu với Chứng nhận
Về chúng tôi. Worldboundgroup đã hoạt động trong lĩnh vực ép phun đồ chơi và sản phẩm có thương hiệu được cấp phép trong 24 năm. Chúng tôi sở hữu bốn chứng nhận thương hiệu quốc tế lớn—FAMA, IETP, NBCU và SMETA—và đã làm việc với chuỗi cung ứng của một số chủ sở hữu IP lớn. Trong danh mục sản phẩm giảm căng thẳng, chúng tôi đã sản xuất hàng loạt các sản phẩm như khối vô cực (infinity cubes) và đồng hồ cát lỏng phun trào núi lửa.
Chúng tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết quy trình cụ thể cho từng sản phẩm tại đây. Mục tiêu chính của bài viết này là chia sẻ dữ liệu thị trường về nền kinh tế cảm xúc và giải thích vật liệu nào đạt chứng nhận nào, để bạn biết những gì cần xem xét trước khi bắt đầu.
Lĩnh vực giá trị cảm xúc sẽ tiếp tục phát triển mạnh. Nhu cầu về đồ chơi thiết kế, sản phẩm giảm căng thẳng và vật dụng EDC sẽ không chậm lại trong những năm tới. Nhưng những thương hiệu thành công biến xu hướng này thành một mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng sẽ là những thương hiệu ưu tiên đảm bảo tuân thủ vật liệu, vượt qua các rào cản chứng nhận và duy trì tính nhất quán trong sản xuất, trước cả khi họ nghĩ đến việc tạo ra các sản phẩm gây sốt.
Nếu bạn có ý tưởng về một món đồ chơi giảm căng thẳng hoặc các sản phẩm khácThiết bị Giải trí, gửi cho chúng tôi ý tưởng ban đầu hoặc mẫu tham khảo của bạn. Worldboundgroup có thể giúp bạn thực hiện hai kiểm tra ban đầu—tuân thủ vật liệu và khả năng sản xuất về cảm giác xúc giác—để xem liệu sản phẩm có thể được sản xuất hay không và cách sản xuất đáng tin cậy nhất.
